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水井坊2025年度股东会：强化渠道健康管理，推动终端动销修复

2026-06-30 16:04:06 斑马消费

(资料图片仅供参考)

公司始终将渠道健康作为优先目标，通过阶段性优化供货节奏、动态调整库存结构以及强化市场秩序管理等组合举措，持续推进渠道库存消化与结构修复，为渠道体系稳健运行提供重要支撑。

与此同时，公司持续推进渠道模式创新，以新品为载体强化渠道协同效能，并同步推进“穹顶万店”项目，围绕终端门店开展系统化赋能与长期合作机制建设。此外，通过举办多场面向合作伙伴的交流与赋能活动，帮助渠道伙伴提升经营信心与能能力建设，实现价值共创。

在BC联动策略的推动下，2025年消费者扫码开瓶同比增长25%，宴席场次同比增长18%，终端动销呈现改善态势。

在重点消费场景运营方面，公司围绕宴席与高端鉴赏等核心场景持续强化精细化运营能力。在宴席市场，公司围绕核心消费需求持续优化场景运营方式，通过主题化、沉浸式体验设计及增值服务体系升级，增强整体消费体验与客户黏性，提升宴席场景的系统化运营能力。

在高端鉴赏场景，公司通过举办圈层鉴赏活动，将文化品鉴与社交互动相结合，强化核心消费人群之间的情感连接与品牌认同，并推动战略产品在关键圈层中的动销转化，实现品牌渗透与销售转化的协同提升。

从整体运行效果来看，在一系列主动调整与渠道优化措施推动下，公司渠道结构与运行质量持续改善。2026年一季度，公司门店动销同比增长5%，半数省份实现双位数增长，宴席场次同比增长1.9%，渠道运行效率与终端质量进一步提升。

当前渠道体系已进入结构性修复与效率优化并行阶段。未来，水井坊将继续坚持以渠道健康为核心，持续推进渠道精细化运营与数字化能力建设，进一步提升终端赋能水平与运营效率，推动渠道体系与经营质量的持续提升。$舍得酒业(SH600702)$$水井坊(SH600779)$$五粮液(SZ000858)$